Page title

Onderzoek

Mkb Merkindex 2012

Wanneer zijn B2B-marketeers succesvol in hun vak? Als ze duurzame merkrelaties creëren. Dat moeten ze vaak doen op basis van low-interestproducten als bedrijfssoftware, verzekeringen, bankproducten, accountancydiensten en IT-diensten. Daarnaast hebben B2B-marketeers de taak om een relatie aan te gaan met hoogopgeleide klanten. Een doelgroep die uitermate kritisch is en overtuigd moet worden in vaak zwaar concurrerende markten. En die exact weet waar de voordelen en nadelen van proposities liggen. Daar komt bij dat een marketeer intern te maken heeft met een hongerig salesteam dat ieder jaar hogere eisen stelt aan de kwantiteit en kwaliteit van leads. En met een directie die jaarlijks meer inzicht verwacht en hogere eisen stelt aan de return on investment van marketingcampagnes.

Lees verder… Download het volledige artikel als PDF.